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发表于 2019-5-6 11:57
记录成长，总结过去，反思未来！
以下部分，节选自高中同学群的一次关于互联网话题的聊天，把微信群聊中的一些错别字和语句稍加整理，对互联网感兴趣的，可参考！
@郝风霞 （关于蜜芽创业问题）
互联网创业还是蛮多坑的，自己做这块快十年了，如果美女要进这个行业，当心我的发型哦（秃没了），玩笑话！在七八年以前，过年回家，老家里的人问我是做什么的？我回答，做互联网的，别人恍然大悟，哦，开网吧的啊！是个笑话，但是真实的事情，这也反应了一个东西，互联网真的不能用一句话来回答。不信，郝同学，可以试着用一句话回答下，你是做什么的？你现在做的项目我前后看了下，如果想摆脱微商的模式很难，微商这两年虽然贬义化了些，可诞生之初，总理也是大力提倡的。任何行业，总有好坏，能活下来的唯一法宝，就是用户认可你的产品或者是你的服务，剩下的都是一层层包装而已。
互联网创业的失败率要远远高于传统行业，像徐小平这种天使轮的投资者来说，投资100个项目，走到成功上市的也就1个而已，换句话说市面上在冲击上市前的互联网项目，你见到的100个，基本可以说都是没戏的。现在互联网的大格局已确定，剩下的就是围绕BAT形成进一步的行业级独角兽的壁垒完善，以母婴类为例，宝宝树，妈妈网，贝瓦网基本成型，像蜜芽这种母婴类电商特卖商城（走的更多是微商模式，唯品会，蘑菇街才算纯电商平台），电商平台目前唯一活着的理由就是给BAT提供资金流量入口，说白了就像银行的ATM机，除去这一点，生存空间极其有限，案例代表就是拼多多,美团等平台，蜜芽的未来空间有多大，不敢说，毕竟互联网是信则有，不信则无的东西，唯一可以确定的是三年五年十年之后，他是否拿下母婴电商平台的头把交椅，这个是时间问题。这个群虽然不适合郝同学做蜜芽，但郝同学毕竟给我们提供了一个交流的机会，凡事总有利弊，商业很奇妙，充满的是不确定性，运营中可以确定的就是跨区域、陌生用户是否愿意选择你，并成为你的忠实粉丝，只要能做到这一点，就可以做，千万别考考虑熟人关系层，熟人关系层是锦上添花的，陌生用户才是衡量认可价值的。
互联网项目创业，噱头性的东西一定很足，代表就是2016年王健林当时联合百度、腾讯成立的“腾百万”电商平台，只是投资就号称200亿，可该失败还是会失败的。马化腾与马云的成功是时代的产物，看创业建议多看早期，早期最接近失败，看成功之后的总结意义不大。像：马化腾的qq当时张朝阳80万都不要（qq作为即时通讯类产品，之初是没通讯类牌照的，违法），马云的支付宝当初纯碎是解决双方达成陌生交易的必要手段，但其他如8848，慧聪网等平台就是没敢做（支付宝作为资金担保平台，支付宝作为资金担保平台，之初是没金融类牌照的，早起完全靠手工累计账目，马云是要坐牢的），互联网话题太多，但万变不离其宗，用户认可是唯一的一把钥匙，拿这把钥匙去投投跨区域的陌生人试试，只要能达到百分之一的成功率就可行的。
啰嗦了很多，对互联网感兴趣的可以看下，不感兴趣的不如补个午觉！
@郝风霞 （关于社交新零售问题）
我不知道你说的社交新零售是不是现在的社区电商，过年的时候，专门和几个同伴研究了下，主要考虑到以下三点：1、可以做成本地性的一个以几大小区为服务网点的电商类平台，融合社交属性，做成本市一个地方性平台的几率还是有的，但要想做成全国性平台的几率基本没有，像松鼠拼拼这种全国性的社区电商基本布局完成。2、互联网是讲大吃小，快吃慢法则的，所以以一隅抵全国能否走到最后，需要打问号。3、社区电商是眼下风口没错，可已经到了白刃交战期，对初创公司而言烧不起，也赔不起，若走融资之路，在临沂做这样的创业项目基本不占任何优势。结合这三点，结论是项目不可做。但，现实生活中，有一个老乡加入松鼠拼拼，在小区里边干着房产中介，边干拼拼，虽然从松鼠拼拼上赚不到多少钱，可赚到了人气，而，人气是商业的源泉，所以，这种结合类的可行。
至于你的另外一个分享经济，有些蒙圈，因为一直没找到相关案例，总理提出来的分享经济和市面上见到的完全不同，就连百度百科，居然把滴滴划到了分享经济里做案例，百思不得其解，甚至还提到了分享经济的五大形态，搞的那么复杂，可结果却没有，所以，我觉得这是一个伪命题，除非有相关案例证明，国家提分享经济重在资源间的相互协同，从而产生经济价值，而市面上的分享经济重在通过分享模式来挣钱，直白些，就是把微商的那套三级分享制贴上一个高大上标签。
最后，我总结了一点经验，供郝同学及相关互联网爱好者们参考，也算一个规律性的东西，互联网每隔1-3年，都会诞生一些运营模式上的新词汇，我们听到这个词汇的时候，如果有相关案例，并且融资已到了B轮，基本就过时了，若跟风做一个类似的平台基本没戏，也可以说必死，实在是认可他的商业模式，可以选择加入，因为互联网是做全国的，B轮正在全国布局期，申请一个地方的，平台起来，你也会起来。如何选择这样的平台，日常学习尤为重要，学习的核心区，不要看外包装，只分析用户为什么会选择？因为，好的平台一定是以用户为核心的，只要有用户认可与追随，剩下的就是时间问题，仅供参考！
@所有人   （关于三级分销是不是传销与滴滴是不是分享经济问题）
两级与三级的关系是从角度划分的，如ABC,你可以叫三级人员制，也可以叫两级等级制，现在所沿用的系统都是三级分销系统，是按人员划分的，国家规定的是按人员之间的等级划分。因为自己做过网站开发，也就这一点区别而已。自己对这东西不是很感冒，因为三级分销制所有的重头戏都压在如何发展下线赚钱，不是互联网的正统路子，算是一个偏枝，曾几何，有人建议把汽修之家平台的发展沿用三级分销制，因为车维修保养属于每年必须要做的，沿用三级分销加一个维修保养套餐，也算一把打开汽车后市场的钥匙，只不过，这把钥匙有点从粪坑里掏出的感觉，被我否决了。
滴滴自己很喜欢，但绝不是他的盈利模式，而是运营模式，毕竟，滴滴目前一直还处于亏损，估计当初补贴出去的钱也还没赚取回来，滴滴和快的当年的补贴大战记忆犹新，对我影响很大，因为他开创了另一个运营模式的先河，也把中国互联网从免费时代带进了补贴时代，从互联网发展史来讲，一共才二十几年的时间，已经从之初的主流收费时代，到了今天主流的免费时代，但从发展上来讲，一定不会停滞不前，所以，我判断未来二十年互联网应该会进入全面补贴时代，我研究这个课题快四年了，本想亲手把他实现在汽修之家这个项目上，还是那句话，理想很丰满，现实很骨感，现在也被我叫停了，太累了，今天大家看到的今日头条极速版算是一个补贴案例，但玩法有点小儿科。
滴滴诞生之初，绝不是分享经济，只是靠补贴用户，迅速抓取用户手机app装机量，当初阿里和腾讯之所以全力投入到补贴大战中，最核心的是想打通手机支付系统，今天大家使用的支付系统为什么支付宝与微信占了绝对优势，是与当年的这场战役有一定关联的，花钱做广告也无非如此，何况两家巨头握手言和，组建了今天的市值1000多亿的滴滴，滴滴纯属于资本助推的产物，从诞生到上市也没真正实现盈利，在这一点上，我给一个差，但他开创的先河至关重压，就是背靠阿里腾讯获得大量股市资金后，转身演化出一家投资型公司，自己主营业务不挣钱，但投资业务水生风气。今天的滴滴顺风车算是闲置资源的一次整合，但如果因此把滴滴划到分享经济模式，臣妾真的做不到。
@王振   （关于支付宝问题）
我个人觉得，网商银行的成立本身属于一个后手，因为银行与支付宝之间的相互转账不是银行喜欢的，银行通过限额等手段逐步压制支付宝，为摆脱这个绳索，阿里的最佳选择就是上位，而如何把网商银行盘活，就是现在经常看到的大数据，无抵押，凭消费记录就可申请贷款，因为银行没有相应的数据，所以贸然不敢做这些无抵押性的小额贷款，当然，今天银行也在变革，在我看来，如果银行没有国家这根柱子，是抗衡不了蚂蚁金服体系的，因为，网商针对商家以往营业额就可放贷，支付宝针对个人消费记录就可放贷，银行的系统面对这个根本抗衡不了，用户认可追随，银行干瞪眼。目前的上风与下风随着时间必然反转，马云退居幕后估计与这个有很大关联，马云是看10年的主，蚂蚁金服还未出世就能和银行抗衡，一旦上市，离马云当初制定的成为世界第五大经济体就进了一步，毕竟，世界经济体是国家层面的，至于资金池还是利息差的问题，看下世界前五百强公司就行，中国四大银行都在里面，银行是国家的根本，马云在玩火，他也表示过，如果国家需要，随时把支付系统国家化，看后面怎么解吧，毕竟马云也会死，主心骨没了，传承至关重要。
@郝风霞  （关于融资问题）
融资的目的是做市场，起因是缺钱，按互联网公司的常规划分，天使轮为启动项目，A轮是项目在局部做市场拿用户数据，B轮是把把项目全国规模化，C轮是有了用户基数考虑盈利问题，D轮是如果c轮解决不了盈利再给一次机会，一个平台一般经过四轮融资，就要解决掉用户基数与盈利模式两大问题，然后上市圈钱，基本所有的创业项目都死在盈利模式问题上，当然反应在融不到钱，上不了市。这里面有一把金钥匙，就是无论在哪一轮你只要得到腾讯系或阿里系的注资，至少上市问题基本解决，不盈利也可以，前提是一定有大量用户追随，滴滴就是第一个案例，所以不是融资轮数越多越好，越多说明还没找到盈利模式，你贸然上市，股市不认，就瞎了，可如果有腾讯系或阿里系支持，你只要上市，股价有保障
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